Скидка – заветное, можно даже сказать системообразующее, слово для любого современного бизнеса. В большинстве случаев, даже если у твоего товара и так минимальная цена, без этого волшебного слова обеспечить поток покупателей весьма сложно. А с доминированием маркетплейсов
перечеркнутая цена (неадекватная до степени абсурда) и
невероятная скидка в 90% стали фактически нормой.
Обозначенные реалии сурового и беспощадного маркетинга ставят перед продавцами важнейший вопрос о
постоянном контроле минимальной цены товара. Особенно остро такой контроль важен для селлеров на маркетплейсах с их добровольно
-принудительными распродажами и стремительно меняющимися комиссиями. Не будем забывать, что и государство не дремлет – то НДС, то отмена льгот для малого бизнеса, не считая общего нелинейного роста цен на все подряд.
Между тем расчет минимальной цены товара может оказаться не настолько прост, если правильно учитывать все расходы.
Основные сложности в расчете связаны с тем, что нужно учесть следующие особенности:
- начисление НДС;
- расчет комиссий от цены с НДС (например, эквайринг);
- расчет налога (он рассчитывается от цены без НДС);
- расчет постоянных расходов на единицу товара.
Для расчета предварительно необходимо определить
все затраты на товар, кроме комиссий, начисляемых на отпускную цену (например, эквайринга). Т.е. сложить все затраты на товар (в расчете на одну единицу): его себестоимость, доставку, упаковку, комиссии, рекламу и возвраты.
Постоянные затраты на единицу товара определяются как:Постоянные затраты на единицу товара = Общие постоянные затраты бизнеса x Доля товара общем объеме / количество товара.Формула расчета минимальной цены товара (при условии, что применяется УСН доходы минус расходы и начисляется НДС 5%) будет следующей:
где
ставка комиссии – это ставка комиссий от цены с НДС (например, эквайринг), выраженная в ед.;
ставка налога – ставка налога на доход. Т.к. рассчитываем минимальную цену товара (т.е. бизнес будет только безубыточен и не будет получать ни прибыль, ни убыток), то
ставка будет равна ставке минимального налога, выраженного в ед.
Приведем пример.Цена покупки товара у поставщика составляет 1000 руб. Комиссии с отпускной цены составляют 20%.Затраты на доставку, упаковку, рекламу составляют в совокупности 200 руб.Возвраты составляют 5% от цены покупки у поставщика.Возвраты составят 1000 x 5% = 50 руб.Общие постоянные затраты составляют 1000000 руб. в месяц.Доля товара составляет 20%.Количество товара составляет 10000 единиц. Общие постоянные затраты на единицу товара:100000 x 20% / 1000 = 20 руб.Итого себестоимость товара составляет:С = 1 000 + 200 + 50 + 20 = 1270 руб.Ставка НДС равна 5% или 0,05 ед.Ставка минимального налога равна 1% от цены без НДС или 0,01 ед.Комиссии с отпускной цены составляют 20% или 0,2 ед.Тогда минимальная цена с НДС составит:НДС составит:
Минимальная цена без НДС равна 1709,62 – 81,41 = 1628,21 руб.Комиссия с отпускной цены равна 1709,62 x 20% = 341,92 руб.Для упрощения расчета минимальной цены вы всегда можете воспользоваться моим
бесплатным калькулятором.
