Сегодня в России открывать новый бизнес – весьма серьезный риск, и многие из начинающих предпринимателей рассматривают в качестве гарантированно выгодного вложения средств
открытие пунктов выдачи маркетплейсов. Действительно, оборот маркетплейсов в России стабильно и активно растет, как и число пунктов выдачи. Однако рост оборота маркетплейсов не означает такой же рост прибыли у пунктов выдачи. Так, регулярное изменение комиссий и широко применяемая система штрафов со стороны маркетплейсов стабильно снижают уровень прибыльности пунктов выдачи, но при этом их число продолжает увеличиваться.
Привлекательность открытия пункта выдачи обусловлена прежде всего
крайне низким порогом входа, причем в некоторых случаях даже не требует инвестиций (в деревнях).
Обычно
первоначальные инвестиции не превышают 300 тыс. руб. (в ряде случаев – меньше 100 тыс. руб.), из которых основными затратами являются:
- ремонт в соответствии с брендбуком (некоторые выполняют его самостоятельно);
- приобретение мебели (столов и стеллажей). При этом есть возможность использования уже имеющейся мебели;
- видеонаблюдение;
- сканер штрихкодов и принтер штрихкодов;
- обеспечительный взнос (до 30 тыс. руб.). Его лучше учитывать как безвозвратный, так как вероятность его возврата невелика (нужно работать не менее 12 месяцев и выполнить целый ряд условий).
Основной доход пунктов выдачи составляет комиссия за выдачу товаров, однако величина этих комиссий сильно различается в зависимости от конкретного адреса – обычно от 2,5% до 5% (в редких случаях выше) от стоимости товара. При этом
существует предел комиссии, например, в Ozon она не превышает 250 руб. (т.е., если комиссия составляет 5%, то пункт выдачи получит 250 руб. как за дешевый смартфон за 10 400 руб., так и за iPhone стоимостью 130 000 руб.).
При возврате товара маркетплейсы платят пункту выдачи 15 руб. за единицу.
В целом,
приблизительный (оптимистичный) размер оборота пункта выдачи указывается в калькуляторах маркетплейсов, но, без сомнений, для оценки ожидаемого дохода его
нужно корректировать (в
своем калькуляторе я предлагаю 3 основных сценария – от оптимистичного до пессимистичного).
Так,
доходы пункта выдачи складываются из следующих элементов:
- комиссия за выдачу товаров (основная часть);
- доход при возврате товаров покупателями;
- прочие услуги, например, выдача карт дочерних банков маркетплейсов, прием товаров для селлеров, прием посылок.
Кроме того, в большинстве случаев маркетплейсы оказывают
финансовую поддержку в течение первых месяцев работы – обычно не более 3 месяцев. Так, если выручка пункта выдачи в первые 3 месяца не достигает минимального порога, заданного маркетплейсом, то эта недостача компенсируется (например, если в 1 месяц пункт выдачи заработал 80 тыс. руб. при пороге в 120 тыс. руб., то маркетплейс выплатит 120 - 80 = 40 тыс. руб.).
Затраты пункта выдачи состоят обычно из следующих элементов:
- аренда помещения;
- заработная плата работников (если они требуются);
- штрафы от маркетплейсов (тут настоящее ассорти из самых разнообразных штрафов, например, связанных с слишком медленной или неправильной приемкой товаров, невключением вывески вечером и т.д. и т.п.);
- налоги.
Отдельно стоит остановиться на налогах. Наиболее в
ыгодным налоговым режимом в этом и следующем годах является автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН) с объектом налогообложения – доходы. Ставка – 8% от доходов, но при этом отсутствует необходимость платить социальные взносы (при числе работников до 5 человек), только взносы на травматизм – 2 959 руб. в год за всех сотрудников.
В среднем, открытие пункта выдачи в удачном районе (активное на маркетплейсах население) с невысокой конкуренцией в среднем может обеспечить чистый доход до 50-80 тыс. руб. в месяц, но более реалистичная оценка – 30-50 тыс. в месяц. Вместе с тем открытие конкурирующего пункта выдачи может существенно сократить потенциальных доход; этот риск нужно обязательно учитывать и по возможности стараться его снижать (в первую очередь, вежливостью и клиентоориентированностью персонала).
Однако при общих незначительных вложениях открытие пункта выдачи может быть достаточно привлекательной перспективой для бизнеса с низкими рисками, особенно если есть возможность привлечь в качестве работников членов семьи.
Но прежде, чем сделать выбор в пользу открытия пункта выдачи, целесообразно все же провести предварительную финансовую оценку этой бизнес-идеи.
Мой калькулятор позволяет оценить ожидаемый финансовый поток и точку безубыточности (причем всего по цене чашки кофе в «Пятерочке»). 