2026 год стал вишенкой на торте стремительно ухудшающихся рыночных условий для отечественного малого бизнеса (надеюсь, конечно, что это только «самый темный час перед рассветом»). Без сомнений, кучу проблем принес украинский конфликт, однако действия нашего государства радикально усилили эти проблемы. Сегодня даже уследить сложно за очередными инициативами «обеления», «очищения», «сохранения традиций», «оптимизации» и прочих мер, штрафов, налогов и сборов, которые позволят нашему малому бизнесу встать во весь рост и превратиться в двигатель экономики.
Конечно, самым жестким ударом стал рост налогов с 2026 года (особенно НДС для компаний с оборотом от 20 млн. руб.). И, хотя налоговые поступления в бюджет в 1 квартале упали на 22% по сравнению с прошлым годом, это, по мнению правительства, не проблема, ведь число субъектов малого бизнеса стабильно растет (за 1 квартал почти на 5%). И несмотря на то, что мотивация государства понятна и наличие серьезных проблем по всем фронтам, требующих государственного финансирования, не может не вызывать огорчения (а зачастую и более негативных эмоций),
общая линия на минимальный уровень поддержки малого бизнеса и практически отсутствие обратной связи представляется не самым лучшим решением в сложившейся ситуации. Обычно какие-либо поблажки начинаются лишь при доведении до крайностей: так, только волна массовых закрытий предприятий общественного питания сподвигла власти на сохранение льготы по социальным взносам для них в этом году.
В этих условиях любой малый бизнес должен максимально жестко придерживаться финансовой дисциплины, ведь привлечь дополнительное финансирование сейчас во многих случаях равносильно разорению.
Без сомнений, на отечественном рынке и сейчас есть возможности развития и роста, хотя новые проекты нужно тщательно анализировать и по возможности реализовывать с минимальным привлечением заемного капитала.
Ключевой вопрос для нашего малого бизнеса сегодня – это «Где взять деньги?».По сути, тут вариантов немного.
1. Сократить расходы и высвободить невероятные резервы наличности, которые вы по глупости или наивности не замечали. Например, можно поступить радикальней набившего оскомину примера с отказом от чашки кофе – отказаться от туалетной бумаги в офисе или на производстве, а если сотрудники взбунтуются и не захотят приносить свою, то делать регулярные туры по туалетам торговых центров с целью изъятия путем отматывания излишков туалетной бумаги у богатых владельцев этих торговых центров.
Для большинства малых предпринимателей фраза «сократить расходы» сегодня уже звучит как издевательство – они и так сократили все, что можно. Поэтому из этого источника многого выжать фактически нереально. Максимум, что тут можно советовать, – это контроль и оптимизация налоговой нагрузки (например, рассмотреть вариант АУСН, если подходит, – это можно
бесплатно посчитать с моим калькулятором), а также очень тщательная оценка возможности получения штрафа и превентивное принятие соответствующих мер (тут целый фуршет рисков – и неправильная политика хранения персональных данных от безобидной формы обратной связи на сайте, и неправильная вывеска на крайне недружественном английском языке, и тому подобные интересности). Какой-то эффект также может дать ИИ, хотя и в ограниченных объемах (скажем, больше смешных фотографий с котиками обеспечит как минимум эмоциональную прибыль в коллективе).
Также
по возможности не стоит работать с государственными заказчиками (только если есть опыт и понимание особенностей) – здесь требуется крайне серьезное отношение к документации и отчетности, готовность взаимодействовать с проверяющими и контролирующими органами, а также, что особенно важно, понимание порядка оплаты (как правило, «много-много всего сделать», а деньги когда-нибудь потом, после сдачи, подписания всех документов и пр.). Все это вместо дополнительной прибыли может привести к дополнительным расходам, если не хуже.
2. Расширить доходную базу. Такое, без сомнения, легче сказать, чем сделать, и чаще всего для этого требуется еще и дополнительный капитал, возвращая, тем самым, к истокам – вопросу «Где взять деньги?». Хотя все же лучше постараться
проанализировать, в том числе и привлекая своих работников (а вдруг у них есть идеи, вполне пригодные к реализации?), возможность какого-либо дополнительного направления или расширения каналов сбыта.
3. Привлечь сторонний капитал. Конечно, вариантов тут на нашем рынке не так уж и много:
- банковские кредиты. Сейчас кредиты практически не являются вариантом – с такими ставками нужна доходность как у Яндекса. Их привлечение стоит рассматривать лишь в крайних случаях, либо если они возможны на льготных условиях;
- сторонний инвестор. В этом случае нужно предельно четко обозначить и юридически оформить все контуры взаимоотношений, особенно в части разделения прибыли и принятия ключевых решений. В целом, в текущих сложных условиях кооперация в отечественном малом и среднем бизнесе набрала большие обороты – многие объединяются (иной раз даже с конкурентами) для развития новых проектов, а зачастую и для выживания действующих предприятий. Поэтому данный вариант достаточно интересен, но, ввиду существенных рисков разногласий между участниками, следует не только оценивать адекватность и компетентность возможных партнеров, но и не допускать устных договоренностей или слишком размытых формулировок в юридических соглашениях;
- краудфандинг. Этот вариант для многих компаний не подходит, но иногда может быть весьма интересной возможностью привлечения дополнительного капитала или клиентов. Подробнее об этом можно почитать тут;
- государственная поддержка. В некоторых случаях этот вариант весьма привлекателен, хотя и сопряжен с существенной бюрократической работой. В каждом регионе есть варианты получения грантов или льготных кредитов для малого бизнеса. Однако, как уже отмечалось, нужно учитывать, что государственные деньги требуют особенного внимания к правильному ведению документации и отчетности. На сегодняшний день это фактически наиболее дешевый способ привлечения капитала (за исключением сторонних инвесторов, но там платой обычно является снижение степени своего контроля над бизнесом, что может в итоге оказаться существенно большей ценой, чем проценты по кредиту); жаль только, что объемы такой поддержки ограничены и недоступны для многих видов бизнеса.
Подводя итог, можно сказать, что в современный период по возможности следует полагаться на свои ресурсы (хотелось бы, чтобы их хватило до долгожданного подъема экономики), и, если есть возможность, – на кооперацию с другими предпринимателями. Хотя и на льготные гранты и кредиты не стоит забывать посматривать. В то же время бизнес –
это непрерывное движение вперед, новые проекты и направления. Минимизировать финансовые риски такого движения может обеспечить только предварительный анализ финансовых рисков, который можно облегчить с помощью моих бизнес-калькуляторов (оценка налогов, сравнение разных налоговых режимов и т.д.) и шаблонов бизнес-планов (есть и бесплатные версии для небольших проектов).